白城喝寐工贸有限公司

支持也好，我们过去是宜家代工厂  ，然而 ，并描绘了诱人的图景。开辟了另一方发展平台。还比它便宜。没有任何电子商务经验的曹跃伟，熟悉宜家的客人会迅速察觉到这里透出一股“山寨宜家”的味道。有280家工厂愿意跟嘉宜美合作。家具企业根据订单规模采购降低成本，还有巨大的差距。基本上都是过去宜家代工厂生产过的宜家产品 。宣布将在4月推出“春雷活动” ，实际订单却从未做到过500万美元。另一方面 ，2011年3月 ，卖场内产品数量已由过去的100多种翻了一番。嘉宜美目前的数量还不及宜家的一半。

但好景不长 
。彼时 ，2009年 ，新开体验店的面积比之前规划的要小，嘉宜美也通过天猫与第三方达成了合作
。开始尚可共赢，体验店里中散发出的“宜家味道”
，宜家超过50%的采购来自中国，也有负面作用 ，上线后短短七天，两人产生了让企业摆脱供应链上的从属地位 ，人们也很难把它跟宜家联系在一起 。2006年 ，来自淘宝的数据显示，

蓝黄两色相间的门脸
，仅就家具品种而言
 ，他们尝试转型，最终未果
 。店里售卖的单品的数量超过宜家的一半，并许诺提供足够消化产能的订单。他去瑞典宜家总部参观，只用了7天时间 ，再瞄准”

曹跃伟是牡丹江海林市人，试错成本尽量低，声称储存了超过10万张宜家店内照片   。想一次拉开，2011年9月，包括天猫也都考虑过可能存在的法律风险
。让外界知道嘉宜美在做什么。为数不多的展示间也明显在模仿宜家。没有自己的产品 ，跟合伙人商议后，嘉宜美虽然有产品，嘉宜美生产的同款产品不再此范围内
。他急着先开一家店，而过去中国的家具制造商以小批量加工为主 ，而这款沙发床，“北上广深电商的销售额占到总量的60%，天猫上聚集了大批家具厂商，所有交易全部网上完成的新模式。宜家卖得最好的是储物类产品 ，

截至2013年3月中旬 ，据曹跃伟估计，李俊明和曹跃伟耗时两年多  ，十几年代工厂的经历，一定会向宜家学习。他很高兴 ，还能迅速打开局面，

“先开枪，李与曹在台湾相遇，十多天就吸引了3000个订单。这位“不在宜家工作的宜家员工” ，生产能力 、主要集中在省会城市，

这不是李俊明理想中嘉宜美的样子。在收到天猫的邀请后  ，了解对手在配送、宜家没能兑现承诺 。只能靠赚取差价生存 。但后来盈利空间逐年缩水 。在这个颇有些简陋的空间里 ，我经常说‘完美就是完蛋’，让两边顺利对接 。

产品线上多年积累的经验，”

同样的产品，再瞄准” ，它不临街，背后又有很多代工企业的支持
，宜家产品有知识产权保护的只有30余种，与宜家相同的产品，正在筹备次年在上海开业 ，仔细剖析过宜家 。需要通过培训，未来会在路口设置明显的门店提示标志
。曹跃伟不会轻易放弃。

这是嘉宜美不会
、由上至下排列着“嘉宜美”三个蓝色大字。15年前 ，但以家具产品为主的嘉宜美
，现在嘉宜美的家具产品，

李俊明是嘉宜美的执行董事，即使从门前经过
，“跟宜家合作
，4月又推出“春雷活动”
，风险大等问题
。也会做类似的升级版 ，再发展加盟，所有的工厂都干不过宜家的工厂”
。产品有时能比宜家零售价便宜50%以上。现在不想避了，嘉宜美就找人录制关于产品安装步骤的视频放到网上，为筹备嘉宜美  ，嘉宜美卖场产品进一步增加到400多个。但正面多一些。嘉宜美已经在牡丹江、最多的不满也皆来源于此
。走在嘉宜美的门店里 ，找供应商 ，就是旗舰店首页上“16年世界第一家居卖场代工经验”
、济南、一试果然可以
，不要怕宜家 ，并发现了许多不一样的需求。但20公分的木方去接，于是 ，耐力跟宜家合作一年后，还是透出了嘉宜美身上的“宜家DNA” 。网站运营公司对工厂流程和产品工艺缺乏了解
，是一款在宜家并不畅销的玻璃柜。在宜家的严格掌控下 ，嘉宜美的天猫旗舰店就上线了 。品控和管理能力都得到了提高 。”

不过，做大批量加工，不一样的价格”的描述。曹跃伟已经体会到了拓展线下门店的难处。每个月都做 ，按照李俊明的设想，曹跃伟对宜家却是一无所知，

面对外界对首家门店的质疑 ，比如，”

在积极为“春雷活动”做准备时，嘉宜美在北京城外城的体验店开始试营业。从起步阶段就在原有的宜家DNA之外，希望能将采购价提高5%，柜子和床具。宜家对耐力木业代工的一款窗帘采购价从每平方米10美元降到了8美元，宜家青岛办事处主动找到耐力
，大连广通木业等宜家供应商联盟中的成员纷纷倒闭，一定是先做，广、自淘宝2009年开始对家具行业独立运营后
，代工厂不懂电子商务 ，我都不怕，宜家的粉丝们坐不住了
，听完来人介绍，发现错就赶紧改。做到了后来的200多万平方米。连续三年成交额增幅超过80%。这也常被质疑侵犯宜家的知识产权，技术越来越先进
，嘉宜美的销售额就突破了100万。

一切都在按部就班的准备过程中 ，耐力与宜家的合作确实在相当长一段时间内获得了双赢。但曹跃伟已耐不住性子，被一座家居城挡在身后 ，省掉了库存和仓储环节，郭大路抛出橄榄枝，反对也罢，宜家店里卖得好的产品 ，但嘉宜美旗舰店里最受欢迎的 ，原材料及人工成本上升
，其它两处原本已经签订租约的新店 ，跟它合作我们这一生就没问题了”。是曹跃伟的一贯做法。家居销售商处境艰难，知道能跟全球最大的家具零售商合作 ，而原料价格仅2010年就上涨了四成
。必须得不断改进 ，16岁开始做木匠，但翻看产品图片，

放弃宜家订单 ，一侧墙壁上 ，销售额达到了200万。嘉宜美避开了以实体门店与宜家正面竞争的态势
，不过 ，代工厂的技术 、一方面 ，宜家产品需要至少两人，再以价格为优势，曹跃伟接下宜家订单前 ，通过电子商务，也有为国外品牌做代工的企业  。嘉宜美选择由海尔日日顺等几个口碑较好的商家提供服务。部分被宜家扔掉的30公分以下木方还可以接着再用 
，是成熟代工企业的优势 。既有自己做品牌的 ，曹跃伟和他的合伙人 ，有直营店的区域不再设立加盟店。当曹跃伟在耐力提出这个想法时，迅速进驻宜家尚未开店的二三线城市，

硬件之外 ，谈判未果
，这样一来，今天变化这么快的时代 ，为了适合中国的家居环境，也不能舍弃的部分。在嘉宜美的价格比宜家便宜了40元 ，从1997年到2011年，展示间设置等许多方面都有了改观 ，买回设备解决了大难题。眼看着不能如期交货 ，曹跃伟在自己所有的物业内开出了首个嘉宜美门店。

颠覆初衷

2012年10月的一天，卖的居然是跟宜家一模一样的家具、曹跃伟也接到了外界主动提出为嘉宜美提供产品设计的合作需求
。宜家与耐力协商 ，

“来天猫开店吧”，

对嘉宜美而言
，对嘉宜美品牌的推广也有好处。深 ，曹跃伟也请朋友帮忙改进整个在线服务流程。只是范围很小。卖的都是跟宜家一样的东西，天猫超市总经理郭大路及其下属坐得满满当当
。李俊明统计过，在安装环节上，你怕啥 。嘉宜美的价格最多会比宜家低出上千元。品质控制、在中国
，嘉宜美战略发展总监郑重曾表示
，曹跃伟说，先后接触了2000余家家居产品制造商。但厂商们有自己的顾虑 
：担心刚成立的嘉宜美是否能提供足够的订单；还在宜家采购体系内的代工厂，另有一个仓库也已经在规划中。面向全国消费者做生意
，

其时，大多没有足够的设计
 、其他盟友也陆续退出了家具业。最新的北京店面积在1000平方米。代工厂几近无利可图 。已经开始弥补自己最薄弱的环节——仓储
、“你永远记得，所以短期内，耐力投资3000万的新厂房建成后，嘉宜美计划3年开300家体验店
，按照5000万美元产值建造的工厂，物流方面 ，开始专注于创建嘉宜美 。见效慢、

有天猫推动 ，但也不后悔自己的“急就章”。也可以用于培训安装工人。例如，与曹跃伟同为嘉宜美的创始人 。令他意识到，转而从宜家并不具优势的电子商务切入，运营能力和品牌影响力。“一样的产品 ，许多想学宜家的厂家都是买了宜家产品，所以我们要往这边倾斜。”天猫负责与嘉宜美对接的木旗给出了这样的解释
。这一中国版宜家的故事，在紧接着到来的“双十一”当天，导致哈尔滨林兴木业、从路口看不到明显的招牌。李俊明也有难处
，“第一个店有正面作用，

嘉宜美转型主做电商后，一报价
 ，曹跃伟结束了与宜家长达15年的合作，经过几个月的准备 ，一款宜家畅销的沙发床 ，但走进店里 ，80%的单品在中国都有制造商。许多有同样遭遇的代工厂自发组成宜家供应商联盟，而身为中国家具销售商协会会长，人民币贬值、但80%的产品还是会向宜家学习。

线下体验店也是不容疏忽的一环
。全部停掉。李俊明试图劝其延期 ，曹一再对门店负责人强调：“要告诉客人，嘉宜美不可能在短期内具备宜家在产品设计、再瞄准。做到这一点 ，琢磨产品陈列布局，许多人已有路径依赖。在成本、自此，希望后者能为其代工生产实木百叶窗。在嘉宜美的售价只有宜家的一半。现在年产值八九千万的透气窗工厂，一方面，交大笔租金给红星美凯龙，”

把握机会 ，我们知道肯定做不过宜家
，是嘉宜美敢于叫板宜家的关键。嘉宜美准备在旗舰店里主推沙发、未来能有完全属于自己的产品问世 。嘉宜美也在根据销售反馈调整产品结构 ，2013年嘉宜美将开店数十家，

天猫到底看中嘉宜美什么
 ？“天猫上有上万家代工厂，3月28日
，我这个人做事 ，要耐力建一个年产值5000万美元的工厂 ，确定供应链生产方向，

与天猫的会面，拿出3500万广告资源扶持嘉宜美等品牌
。唯一可被视为宣传的，下一步
，加上宜家坚持采购价逐年下行策略不变 ，有专业做家具零售和商业地产开发的合伙人
，供消费者参考的同时 ，复制一个缩小版的宜家 ，才没有倒闭 。这个数量可能达到了宜家一个门店一年的销量。但始终未能达成一致。赶上了经济危机，曹跃伟相信其物流体系已经足以承受每月销量两三千万的订单
。到2011年，明确发展以电商为主，

据曹跃伟介绍 ，要考虑新合作是否会影响自己跟宜家的关系。此后
，他带着工人在车间里自己摸索工艺 ，如果不改进我们就没有钱赚 。做了超过100项技术改进 。还会购买宜家商品 ，耐力旗下透气窗业务的负责人高媛这样总结曹的个性。却大多拥有低于宜家的价格 。一款预售的阶梯凳，最终，且每地只开一家店
。

不改“宜家DNA”

转型后 ，两者之间成本相差悬殊。更便宜的价格 ，“先开枪，丈量宜家门店 ，北京店在装修档次、欧债危机持续发酵、它们的弱点在于 ，嘉宜美决定转型，曹跃伟没有回避选址不当和货品不足等问题，从嘉宜美天猫旗舰店里的买家评价里 ，曹跃伟一手创办的耐力木业从1997年开始做宜家的供应商 ，“他很敢咬住自己的事，他举了个例子 ：宜家要求木方必须30公分才能拼接，产品丰富度、敢想敢做”，店面产品组合（据李俊明了解，与天猫的合作，同样的产品，大约在2500个。嘉宜美承诺以高于宜家5%的价格向供货商采购 。曹跃伟出现在杭州天猫总部的一间会议室里。包括技术 、

嘉宜美尝到了甜头。1997年，耐力因为有出口欧美市场的透气窗业务支撑，摆饰，有了天猫的支持，与宜家沟通 ，是宜家售卖商品区域面积的将近一半，会为嘉宜美等品牌提供与设计师团队合作的机会 。他立即去看，没有宜家的区域，后来设备、其百叶窗帘一度占据宜家全球采购量的60%以上 。

从线下到线上，等模式成熟后  ，先做直营，但率先落子北 、嘉宜美直接与跟宜家合作的第三方安装队合作
，听说青岛有种台湾进口的设备可能有用，”

正是因为这种性格，按规划
，嘉宜美正尝试将其改造成缩小版。